“2019年是我比较煎熬的一年，总部也号召各战区转型集成灶，但是在淮安地区三件套还是销售主力，一方面我觉得集成灶还在成长期，另一方我觉得虽然三件套和集成灶都属于大厨电领域，但是对于长期在三件套领域的我来说，我对三件套更有感情，集成灶基本算是一个陌生领域，有一种莫名的担忧，所以一直不能下定决心建店。”姚总略带感慨的说。

“有时候在舒适圈习惯了就有了惯性，三件套算是我的舒适圈，不过我们总要去适应变化，适应市场，要去改变，在目前集成灶如此高速发展的情况下，我们再不去变化，不提前布局，还停留在舒适圈，那我们的市场份额就会越来越小，直到消失。”姚总越说越兴奋。

文学家托尔斯泰曾经说过：“世界上只有两种人：一种是观望者，一种是行动者。大多数人想改变这个世界，但没人想改变自己。”姚总是切实的行动者。

 姚总说：“其实也要感谢公司，虽然目前集成灶行业规模不大，但市场产品同质化还是比较严重，而我们的触屏、智能具备绝对的优势，开店前做过很多调研，整个淮安你想购买触屏集成灶，只有在我们门店才能购买的到，再加上我们目前主推的AI智能，行业领衔，这次的开业活动很多消费者都是冲着咱们火王的AI智能来的。”隔着手机屏幕能感受到姚总的自信。

 “我们团队信心现在很足，这么多年我们有很多老用户，他们对集成灶兴趣也很大，我们现在越发感觉到集成灶市场的巨大，之前真的不觉的，有时候你不进入到一个领域你真的不知道这个领域内的风景。接下来我们的重心在集成灶，实际上我们已经在全面推广集成灶了。”姚总说完给我发来一张团队照片。

看得出姚总对集成灶充满了信心，由于时间关系，我们结束了访谈。在沟通中能明显的感受到姚总对于集成灶的兴奋及笃定。是的这个世界上唯一不变的就是变化，变则通，通则达，姚总无疑是最好的践行者。